推出大模型产品，并宣布用它改造全公司、全行业半个月后，阿里云又办了一场大会，推出降价等举措，希望扩大公有云的用户数量和规模，提高市场渗透率。

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-计算、存储、数据库等多项云计算服务降价，幅度从 15% 到 50%；

-提高帮它卖云服务的分销佣金，上限从 22% 提高到 35%；

-缩短分销商的结账周期，从次月 15 日变成次月 5 日。

阿里云的高管每公布一个新数字，现场都响起一阵欢呼，甚至还有人吹口哨。一位到现场的云分销商说，阿里云今天推出更大的让利措施后，华为、腾讯大概率会跟进，“要不仗没法打了”。

这是阿里云久违的激进。此前几年，互联网客户收缩、大客户流失等，加上集团推行 “经营责任制”，阿里云强调 “有质量的增长” 和盈利——主动缩减开支，不再轻易降价，收入增速跌到 3%，增长几乎停滞。

市场普遍把阿里云的激进措施与争抢 ChatGPT 带来的新机会关联到一起。ChatGPT 背后的模型需要大量计算资源训练大模型，此前大幅投资建设数据中心的云计算厂商有优势。硅谷风投机构 a16z 估算，云计算公司会获得生成人工智能产品收入的 10%-20%。

阿里云的高管在这场大会上提到了半月前发布的自研 “通义千问” 大模型进展—— 超 20 万企业用户预约，与中金财富、用友网络、千方科技等合作，把大模型卖到各行各业。

但阿里云的大降价，并没有覆盖训练大模型和部署大模型应用最重要的 GPU 资源，而是英特尔 x86 芯片和它自研的倚天芯片资源，属于 CPU，它更擅长处理需要按照顺序执行的任务，而不是用大量数据训练大模型或者运行大模型。

由于 ChatGPT 火热，英伟达的高性能 GPU 供不应求。现在亚马逊、微软、Google 和甲骨文等主要云计算供应商都在限制客户租用 GPU 的数量，一些客户称得等上几个月，降价对它们没太大意义。

并非所有云计算厂商都选择待价而沽。我们了解到，储备大量 GPU 的字节跳动把大模型视为旗下云计算服务火山引擎增长的机会——调低 GPU 产品的价格，把抖音等业务的空闲计算资源并入火山引擎对外租赁，希望能够获得更多市场份额。

火山引擎 2021 年底推出租赁计算资源的服务（IaaS），但因为进入市场较晚，产品差异化不大等因素，一直没什么起色。这几年，几乎所有市场调研机构的云计算报告中，火山引擎都是 “Others”。

赶上人工智能大模型浪潮，火山引擎借势调低 GPU 价格，已经有了部分成效。前不久举办的活动上，火山引擎总裁谭待说，中国有几十家做大模型的公司，70% 在用火山引擎。（贺乾明）