文｜《中国企业家》记者 邓双琳

【资料图】

编辑｜李薇

头图来源｜海报截图

自11月23日《阿凡达·水之道》（以下简称《阿凡达2》）定档后，王琦每天都异常亢奋，调试设备、准备物料、招聘兼职、预售团购，几乎一天也没闲着。

作为一家影院的老板，今年王琦的影院几乎一部“爆款大片”都没上过，叠加疫情影响，基本上是在赔本运营。王琦把《阿凡达2》视作救命稻草，指望着《阿凡达2》票房能够再创神话，挽救影院一整年的损失。

但仅上映3天，王琦的希望就几乎落空——12月16日《阿凡达2》首映当天，他特地开了0点场，结果才卖出去3张票。16日、17日、18日三天加起来，总共才卖了3000多元，“这三天甚至不如《独行月球》一天卖得好。”

从希望到失望，是这几天所有院线人的心路历程。

11月，因疫情影响，全国影院营业率一度跌破40%，票房也创下新低，一些连锁的大影城甚至发布了终止经营公告，自愿提交破产清算申请。所有院线人都在祈祷，《阿凡达2》上映前能够成功复工，也盼望着《阿凡达2》成为内地电影市场复苏的起点。

好消息是，因疫情政策调整，许多影院在《阿凡达2》上映前夕如愿复工，据灯塔专业版数据，12月16日首映当天，全国影院营业率反弹至83.2%。但接下来的剧情走向，却不如预想中顺利。

截至12月18日，《阿凡达2》豆瓣开分8.4，累计票房破了4亿，但其中包含了预售及点映的2亿。对普通电影而言，这似乎是个还不错的成绩，但对曾创下影史神话的《阿凡达》来说，却远不及预期。

上映前，由于线下情况仍存在较大不确定性，行业内对《阿凡达2》内地票房保守预测为30亿元左右，上映仅三天，猫眼专业版对《阿凡达2》的内地票房预测就跌到了10亿元。截至12月19日晚8:00，《阿凡达2》当日票房仅3200万元，与前几天相比大幅滑坡。

疫情和高票价，成了劝退观众的双重因素。原本12月中旬是优质档期，跨越圣诞和元旦两个黄金档，但《阿凡达2》却刚好撞上疫情政策调整期，一些观众因感染居家休养，另一些观众则害怕感染，不敢去人员聚集的地方。

而动辄两三百元一张的“天价影票”，也被观众质疑，《阿凡达2》是否成了一些影院“割韭菜”的工具。

也许当疫情阴霾散去时，冰封的影市才会彻底解冻，但《阿凡达2》能不能等到春暖花开之时？

2009年上映的《阿凡达》，是所有电影人心目中的神话——詹姆斯·卡梅隆执导的这部电影，以30亿美元的票房保持了十年全球票房冠军，也成为中国内地首部票房破10亿的电影。

12月16日正式上映后，《阿凡达2》首日的票房表现也没有让影院人失望，达到了1.26亿，票房占比97.7%，在寒冬里凭一己之力拉动单日票房破亿。但随后，《阿凡达2》的票房表现，并没有因为这个周末而持续下去。

王琦犹记得13年前《阿凡达》一票难求的场景，许多买不到票的观众，宁愿花三五倍的价格从黄牛手里买票。《阿凡达2》上映后，许多影院大胆走高价策略，但观众却不买账了。

据《中国电影报道》，上映当天，中国内地《阿凡达2》平均票价为71.8元，IMAX平均票价133元，CINITY影厅平均票价则为169元。

《中国企业家》观察到，一线城市中心地段的影院，《阿凡达2》IMAX特效厅的票价大都在200元左右，有的甚至高达300元以上。一些县城的普通厅票价也要五六十元，IMAX特效厅则要上百元。有观众抱怨道：“两个人看一场电影，加上爆米花、可乐，小一千块没了，根本看不起。”

一名行业内部人士告诉《中国企业家》，“天价票”背后，实则是一场影院们的“合谋”。

该人士表示，《阿凡达2》上映前夕，影院特地将一些原本是“老破小”的普通厅，改了名字，例如改成“4K激光厅”，票价翻了一倍，但设备、屏幕完全没有变化。

《阿凡达》系列以技术革新而闻名，许多观众宁愿加钱看特效厅，也不愿看普通厅，这让许多影院有了操作的空间。

“一个普通的旧厅，加上了杜比音效、激光、巨幕、全景、4K、原版等听起来高大上的关键词，就能提价不少。一些放24帧的影厅，也都偷偷改成了48帧。”

该人士表示，这是行业内都心知肚明的套路，除了IMAX不能随便改，其余的厅都可以随便改名，“反正普通观众看不出来区别”。

但王琦认为，《阿凡达2》成本更高，影院定价也是有考量的。一场《阿凡达2》时长高达3个半小时，相当于两场普通电影，电费成本也翻倍，大部分观众只看到高票价，没考虑到成本方面。

原本指望靠《阿凡达2》挽回今年损失，但目前看来，大部分影院的售卖成绩都很不理想。

王琦告诉《中国企业家》，能让影城愿意开0点首映场的，都是观众期待值高、不愁卖的“大片”。但他没想到，本以为万众期待的《阿凡达2》，却成了他卖过最差的0点场。

上映后的首个周末，成绩也不如预期，“普通厅卖得一塌糊涂，特效厅稍好一点。”王琦表示，《阿凡达2》的票房大都集中在特效厅和点映场，特效厅少、没分到点映场的小影城，连口汤都喝不上。

疫情放开不久，许多人都成了第一波新冠感染者，居家休息调养，一些暂时“安全”的人，也比过去更谨慎地做好防护，不敢去电影院这种人流密集的封闭场所。

王琦告诉《中国企业家》，每个场次超过一定人数，其他人就不敢买票了。有观众也表示，换作往常，她一定会选择五六排中间的位置，这是公认的最佳观影位，但如今她只敢选择靠角落的座位，离聚集人群越远越好。

退票率也比过去更高。有不少买了预售票的观众，当天表示自己有感冒发烧的症状，要求退票。“原本电影票是不退不换的，但鉴于特殊时期，现在申请退票的我们都给予处理。”

一些计划收购影院的资方，本以为11月是抄底的最后时刻，《阿凡达2》上映后盘活院线，收购价格可能会水涨船高。但如今，许多收购方又表示，“可以再等等，也许价格洼地还没到来”。

王琦反思，这次自己和同行们都错误预估了形势，以为走高价策略会有保障。现在他决定及时调整决策，降低价格，“现在的情况，人次远比价格要重要。低价高频才是正确路线。”

王琦表示，过了首周，大部分影院的普通厅都会逐步降低票价，过了元旦，特效厅的票价也会降。“但还是有点没信心了，怕降价了也卖不动。”他担忧道。

“电影本身没毛病，只是没赶上好时候。”王琦忍不住感叹，“现在只盼着圣诞和跨年能卖座，或者密钥延长，走长线稳收的策略。”