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11月7日，学而思正式发布了全品类抖音电商直播间“学家优品”，上线产品涵盖了书籍、纸巾、水果、炒米粉、牙刷、乳胶枕等各种品类，跟东方甄选的定位有些类似。不过，学家优品所出售的产品来自第三方店铺，尚未像东方甄选一样建立自有农产品品牌。

事实上，学家优品从今年8月26日开始探索试运营，主播们也多来自学而思原来的老师，卖货方式也是用小白板进行知识的传输，有些类似于东方甄选直播间，一度被人指责模仿。对此，学家优品并不避讳，一名主播直接回应“如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，不是一件丢人的事情”。

此次正式发布意味着学家优品未来直播电商的主要产品将集中于农产品及地方特色产品，比如内蒙古的酱牛肉、山东烟薯、徐香猕猴桃等，并计划未来去全国各地市县的田间地头直播。

根据抖音直播电商数据分析平台蝉妈妈数据，学家优品目前已有粉丝6.2万人。其直播的粉丝受众男女比例相近，女性稍微偏多一些，购买意向上以食品饮料、生鲜蔬果、日用百货为主，价格偏好单价区间在10元-20元居多，占比40.04%。此外，直播间的日销售额在2-10万元之间。

从抖音带货榜单来看，2-10万元的日销售额是一个起步阶段的直播间水平。蝉妈妈按学家优品的粉丝量级，将其标记为“小达人”，按带货水平则将其标记为了“中腰部达人”。

可以说，现在的学家优品有点像初始阶段的东方甄选。2021年底开播的东方甄选在最初也是日销售额十几万、几十万水平，一直持续了将近半年的时间，直到被董宇辉带火，6-8月累计销售额约22.49亿元，平均日销售额约2400万元。

除去学家优品之外，好未来在抖音还有学而思官方旗舰店、学而思学前摩比、学而思高中部等直播账号，所售商品主要是教育类产品。其中学而思官方旗舰店目前已有67.6万粉丝，直播平均场观为5.1万，场均销售额在10万-25万之间。

好未来做直播电商，也是自“双减”后的一转型之举，有新东方的东方甄选样板在前，显然被当成了发力重点。除此以外，好未来的转型方向还包括素质教育、智能硬件、教培出海等多个领域。根据好未来发布的截至2022年8月31日的半年报，公司营收35.7亿元，净利润-3.07亿元，显然“双减”余威仍在，而好未来的转型探索还在路上。

（作者 | 市界 华宇，编辑 | 刘肖迎）